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Title details for Fanatical prospecting by Jeb Blount - Available

Fanatical prospecting

by Jeb Blount
ebook
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Arriva finalmente anche in italiano il libro letto da migliaia di professionisti delle vendite in tutto il mondo e già diventato un classico della letteratura sul tema. Non sempre essere venditori di talento e con esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo. Anzi, spesso anche i venditori considerati più talentuosi non riescono a chiudere abbastanza vendite per raggiungere gli obiettivi. Uno dei motivi principali è che non dedicano abbastanza attenzione e cura alla pipeline, una lista piena di clienti potenziali. Solo i venditori che si trasformano in veri fanatici del prospecting diventano delle vere e proprie superstar della vendita. In questo libro Jeb Blount, autore best seller e famoso specialista nell'accelerazione delle vendite, illustra gli strumenti necessari per trasformare la ricerca di potenziali clienti, una delle attività più odiate dai venditori, nel loro miglior alleato e condivide le tecniche necessarie per fare un prospecting efficace, costruendo una solida pipeline, affollata di prospect selezionati e di qualità, facili da convertire in clienti paganti.

  • Creators

  • Publisher

  • Release date

    July 8, 2020

  • Formats

    • Kindle Book

    • OverDrive Read

      • ISBN: 9788836200245

    • EPUB ebook

      • ISBN: 9788836200245
      • File size: 583 KB

  • Accessibility

  • Languages

    • Italian

Formats

  • Kindle Book
  • OverDrive Read
  • EPUB ebook

subjects

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